På sporet af grænseoverskridende e-handel kan man altid se nye aktører. Zhenai Meijia, der primært sælger tæppeprodukter, er en af de førende virksomheder i Kina og hævder at være "verdens konge af tæpper". Efter at virksomheden blev noteret på Shenzhen Stock Exchange i 2021, har investorer opfordret virksomheden til at etablere grænseoverskridende e-handel.
Ifølge Hugo Cross-border har Zhenai Meijia primært eksperimenteret med vandkraftforretning i Kina, såsom Douyin, Xiaohongshu, Kuaishou osv. Men ifølge Zhenai Meijias seneste afsløring har virksomheden besluttet at udforme grænseoverskridende e-handel og undersøge vækstmulighederne for nye kanaler.
01 Arranger flere grænseoverskridende e-handelskanaler
Virksomhedens hovedprodukter er tæpper og sengetøj (sæt, quiltkerner, pudekerner osv.). Samtidig sælger virksomheden en lille mængde håndklæder, hjemmetøj, tæpper og andre tekstiler og emballage. Eksportvirksomheden tegner sig for 90% af omsætningen. I de første tre kvartaler af 2022 var Zhenai Meijias omsætning omkring 687 millioner yuan, og nettoresultatet var omkring 89,71 millioner yuan. Ifølge statistikker fra China Wool Textile Industry Association har Zhenai Meijias tæppeprodukter i de seneste tre år rangeret først på konkurrenceevnelisten for kinesiske tekstil- og beklædningsindustrier, organiseret af China National Textile Industry Association.
Ud over traditionel udenrigshandel meddelte Real Aimejia på den interaktive platform den 21. januar, at den er blevet solgt på Alibaba Internationals hjemmeside, MadeinChina og 1688 grænseoverskridende e-handelsplatforme. Hvad angår Amazon og andre kanaler, har True Love Meijia ikke oplyst noget om. Hugos grænseoverskridende søgning på Alibabas internationale hjemmeside fandt produkter fra TRUELOVE, et mærke ejet af Truelove, såsom dette 100% polyester-hjemmetæppe nedenfor, til en pris mellem $2,50 og $10.
Hugo Cross-border fandt ud af, at en investor i februar 2022 også spurgte, om Zhenai Meijias eksisterende forretning omfattede grænseoverskridende e-handel, men på det tidspunkt svarede de, at det gjorde de ikke. Ifølge Zhenai Meijias halvårsrapport for 2022 var onlinesalgsomsætningen kun 2.768,13 yuan.
Derfor varer det ikke længe, før Zhenaimei åbner sin forretning på grænseoverskridende e-handelsplatforme som Alibabas internationale hjemmeside, og det vil sandsynligvis ske i andet halvår af 2022. For True love beauty home er grænseoverskridende e-handel en ny test af vandbranchen.
01 Arranger flere grænseoverskridende e-handelskanaler
Virksomhedens hovedprodukter er tæpper og sengetøj (sæt, quiltkerner, pudekerner osv.). Samtidig sælger virksomheden en lille mængde håndklæder, hjemmetøj, tæpper og andre tekstiler og emballage. Eksportvirksomheden tegner sig for 90% af omsætningen. I de første tre kvartaler af 2022 var Zhenai Meijias omsætning omkring 687 millioner yuan, og nettoresultatet var omkring 89,71 millioner yuan. Ifølge statistikker fra China Wool Textile Industry Association har Zhenai Meijias tæppeprodukter i de seneste tre år rangeret først på konkurrenceevnelisten for kinesiske tekstil- og beklædningsindustrier, organiseret af China National Textile Industry Association.
Ud over traditionel udenrigshandel meddelte Real Aimejia på den interaktive platform den 21. januar, at den er blevet solgt på Alibaba Internationals hjemmeside, MadeinChina og 1688 grænseoverskridende e-handelsplatforme. Hvad angår Amazon og andre kanaler, har True Love Meijia ikke oplyst noget om. Hugos grænseoverskridende søgning på Alibabas internationale hjemmeside fandt produkter fra TRUELOVE, et mærke ejet af Truelove, såsom dette 100% polyester-hjemmetæppe nedenfor, til en pris mellem $2,50 og $10.
Hugo Cross-border fandt ud af, at en investor i februar 2022 også spurgte, om Zhenai Meijias eksisterende forretning omfattede grænseoverskridende e-handel, men på det tidspunkt svarede de, at det gjorde de ikke. Ifølge Zhenai Meijias halvårsrapport for 2022 var onlinesalgsomsætningen kun 2.768,13 yuan.
Derfor varer det ikke længe, før Zhenaimei åbner sin forretning på grænseoverskridende e-handelsplatforme som Alibabas internationale hjemmeside, og det vil sandsynligvis ske i andet halvår af 2022. For True love beauty home er grænseoverskridende e-handel en ny test af vandbranchen.
| marketingkanal | Onlinesalg | Direkte salg | direkte salg |
| afkast af forretning | 2768,13 | 5.840.476,14 | 367.020.992,88 |
| driftsomkostninger | 592,28 | 2.733.791,40 | 292.582.229,27 |
| bruttofortjenesteprocent | 78,60% | 53,19% | 20,28% |
| Driftsindtægterne steg eller faldt i forhold til samme periode sidste år | -1798,11 | -1.248.278,62 | 25.275.753,23 |
| Driftsomkostningerne steg eller faldt i forhold til samme periode sidste år | -5.890,56 | -1.292.478,24 | 38.179.978,28 |
| Bruttoavancen steg eller faldt i forhold til samme periode sidste år | 120,57% | 9,99% | -5,28% |
Zhenai Meijia indrømmer, at onlinesalg tegner sig for en relativt lav andel i øjeblikket, primært som følge af udforskning og reservation af virksomhedens fremtidige nye kanaler.
Det forstås, at Zhenai Meijias samlede eksport anvender direkte salgsmetode, som kan opdeles i tre måder: den første måde er at realisere direkte salg via ODM-metoden; den anden er at opnå direkte salg i OEM-metoden; den tredje er at opnå direkte salg via private brand-eksportmetoden. Ifølge halvårsrapporten for 2022 nåede omsætningen fra direkte salg 360 millioner yuan.
02 Fokuserer på Mellemøsten, Nordafrika og andre markeder
Vores land har verdens mest komplette industrikæde og det højeste niveau af matchende produktionsforarbejdning, er blevet verdens produktionsbase for filt og produktion af filt
primært brugt til eksport, er den indenlandske salgsandel relativt lille. Ifølge foreløbige statistikker producerede og eksporterede Kina i 2021 260 millioner tæpper af forskellige typer, med en eksport på omkring 2,28 milliarder amerikanske dollars, hvilket tegner sig for omkring 60 % af den globale tæppehandel.
Med hensyn til markedsområde eksporteres kinesiske tæpper primært til Afrika og Mellemøsten, hvilket tegner sig for omkring 60% af markedsandelen. Det drejer sig hovedsageligt om produkter af mellem- og lav kvalitet. Produktstrukturen er polyestertæpper, bomuldstæpper, polyestertæpper og polyesterblandede tæpper.
På den ene side har folk i den arabiske region for vane at bruge tæpper som sengetøj for at holde varmen. I arabiske lande kan tæpper ikke kun bruges som sengetøj, men også som sengetøj og dekorationsartikler. Det er sædvanligt at sende tæpper som gaver til bryllupper, fødsler, dødsfald eller højtider.
Desuden er Vestasien, Nordafrika og andre arabiske regioner for det meste tørre ørkenområder, tropisk eller subtropisk ørkenklima, ekstrem vandmangel, tørke og ørkendannelse, og tæppernes støvopbevaringsfunktion er meget fremragende. Støv flyver ikke på tæpperne, hvilket ikke kun renser luften og forskønner miljøet. Samtidig er tæppeprodukter mere modstandsdygtige over for snavs, lettere at rengøre end andre produkter og kan bruges i en bredere vifte af scenarier. Derfor er der stor efterspørgsel efter tæpper i Mellemøsten. På grund af manglen på vandressourcer i arabiske lande vaskes tæpper ikke i dagligdagen og bruges mest som engangsforbrugsvarer. Lokalbefolkningen udskifter tæpper ofte.
Derfor er Jinaimei-familiens tæppeprodukter lettere genkendelige for forbrugere i Mellemøsten, Afrika og andre markeder, og markedsomfanget udvides stadig. Selvom de europæiske og amerikanske markeder er et af de markeder med den største efterspørgsel efter tæpper i verden, er de blevet "vækstmarkeder" for hjemmetekstilvirksomheder som Zhenai Meijia, fordi de europæiske og amerikanske lande primært importerer tæpper af mellem- og høj kvalitet. På grund af den løbende forbedring af teknologien bag de europæiske og amerikanske tekstilimportrestriktioner stiger presset fra eksportvirksomheder dog gradvist.
Hovedmarkeder og produkt(er)
| Hovedmarkeder | Samlet omsætning (%) |
| Mellemøsten | 33,08% |
| Sydasien | 13,85% |
| Nordamerika | 11,54% |
| Indenlandsk marked | 6,92% |
| Afrika | 6,15% |
| Østeuropa | 5,38% |
| Sydamerika | 5,37% |
| Nordeuropa | 4,62% |
| Østasien | 3,85% |
| Sydeuropa | 3,85% |
| Sydasien | 3,08% |
Som det fremgår af Alibaba Internationals hjemmesides "handelsevne", tegner Zhenai Meijia sig for den største andel i Mellemøsten med hensyn til omsætning, hele 33,08%, efterfulgt af Sydasien, Nordamerika og andre regioner.
Men med hensyn til markedsområde forsøger Zhenai Meijia også at ekspandere. Dacron-tæpper som et meget omkostningseffektivt produkt til hjemmet og fritiden har gradvist forbedret sin position, og forbrugsefterspørgslen er gradvist blevet udvidet. Det rapporteres, at Zhenai Meijias kunder i Europa, Amerika og Sydøstasien i øjeblikket har øget deres ordrer på polyestertæpper og viser en god vækstmomentum, hvilket forventes at blive et nyt vigtigt marked for virksomheden i fremtiden.
Ifølge Hugo Cross-border har Zhenai-familiens placering i Zhejiang visse fordele for deres eksportforretning. Eksporthavnen for deres datterselskaber Zhenai Blanket og Zhenai Meijia Blanket er generelt Ningbo Havn. De to virksomheder ligger cirka 3 timers kørsel fra Ningbo Havn, som ligger tæt på udskibningshavnen, hvilket er befordrende for at spare transportomkostninger og sikre rettidig levering.
Zhenai Meijia oplyste, at den nuværende ordre er tilstrækkelig. I fremtiden vil virksomheden overholde en marketingstrategi med flere markeder, flere kunder og flere kanaler. Ved hjælp af online- og offline-kanaler vil virksomheden løbende forbedre andelen af nye markeder som Europa og USA samt hjemmemarkedet. Derudover vil virksomheden udvikle nye produkter som cloud blankets, tæpper og andre produkter for at udvide antallet af kunder.
Opslagstidspunkt: 17. feb. 2023
